什么是加法营销?如何增加营销的附加价值?

聚美网络2020-11-28

  中国的企业到底需要什么,一个犹太人开一个加油站火了,另一个犹太人会在旁边开一个饭店,另外一个犹太人会在饭店旁边开一个洗车,久而久之,这就成了一个town(城镇),而中国的商业模式,一个加油站火了,接着旁边就会又开一个加油站,然后三四个加油站都开起来了,所以为了竞争大家纷纷降价引流,最后倒闭收场,所以中国企业需要的是生态圈,而不是无休止的减法营销模式的价格拉锯战。

什么是加法营销?如何增加营销的附加价值

  何谓加法营销,就是不损失现有进账收入的前提下把顾客单比消费价值做到最大,实现客户满意度达到最高,加法营销最成功的案例就是海底捞,中国人一直传颂海底捞的服务质量,但是相比街边麻辣烫二者消费后最大的区别就是一顿海底捞可以顶的上五六顿麻辣烫,那么是什么让客户多花钱还传颂商家呢?

  那就是为吃饭以外做的附加价值服务,比如说环境,比如说服务,所以附加价值的塑造会直接导致一个企业的成败,试想,如果海底捞的客单价与麻辣烫是一样的,还会不会有那么好的服务,还会不会有那么多的顾客,所以,传统行业的减法营销模式无异于自杀式营销,无异于饮鸩止渴。

  那么此时就更多的需要加法营销,通过买赠充值,积分商城,网络砍价,拼团营销,满减活动等一系列的加法营销手段,突破疫情的封锁,突出重围,实现超级盈利!

本文由聚美网络发布,转载本文请附带链接:https://www.seomxl.com/yx/608.html